絕大多數人是因為看見而相信，只有很少一部分人是因為相信而看見。 --- 馬雲
對於這句話，很多人都不會感到陌生，因為馬雲曾經演講的時候說過這句話。但是真正能夠吃透這句話裡面的深層次含義的人可能並不是很多。
所以，很多人即使 被知道這句話的意思，但是還是會繼續選擇自己的人生信條「因為看見，所以相信。」而且還會發出自我感覺很有道理的質疑，「看都沒有看見，你還怎麼相信呢」？
眼睛即是監獄，目光所及之處就是圍牆。
美國哈佛大學行為經濟學教授納什，曾經做過一個實驗。
印度克延比都（koyambedu）蔬菜市場很是繁榮，這裡生活著一群很窮的小商販。
每天清晨，他們會向富人借1000盧比，然後去進貨，賣完可收回1100盧比，到了晚上，他們要還給富人1050盧布。
也就是說，他們一天的收入是50盧比。
後來納什告訴小販們，如果他們不把這50盧比全花掉，每天只需要省下5盧比用於第二天進貨。由於複利效應，他們只需要50天，就不用再去借這1000盧比的本錢了。
但是，沒有一個商販這樣做，他們長年維持著找富人借錢的習慣。
納什教授說：
「那些長期處於稀缺狀態的窮人，培養出了短缺頭腦模式，其判斷力和認知能力會因過於關注眼前問題而大大降低，沒有多餘頻寬來考慮投資和長遠發展事宜。」
這是典型的，認知低下導致的貧窮。
01
在我老家，一個十八線小鎮，最近幾年有個故事流傳甚廣。
小鎮上有個開酒樓的老闆，生意還算興隆，每年有上百萬的流水，日子過得很富足，稱得上是我們小鎮有頭有臉的人物了。
後來這位老闆盯上了房地產生意，覺得做房地產一定能賺到錢。
於是，這位老闆賣掉酒樓，賭上全部身家，從銀行貸款，正式進軍房地產。
開始動工的那天，鞭炮齊鳴，異常紅火，還請了戲班子唱了一天的戲。
房子就這麼大張旗鼓地開始蓋了，可在房子蓋起來以後，根本賣不出去。
為什麼呢？
因為就在這幾年，小鎮的年輕人都湧向了城市，而年輕人又是買房的主力，年輕人走了，房子自然賣不動了。
如果認真觀察，你就會發現，現在小鎮上的年輕人越來越少，而在城裡租房的年輕人卻越來越多。
在這位老闆的認知裡，只看到了房地產的「暴利」，根本看不清小鎮經濟發展的趨勢，最後蓋的房子自然都砸在了手裡。
不久後，這位老闆迅速破產，從小鎮上有頭有臉的人物，到現在眾叛親離，嘗盡了人情冷暖。
尼采說：「 眼睛即是監獄，目光所及之處就是圍牆。」
認知越低的人，目光越短淺，看不清時代發展的趨勢，只看得見眼前的利益。
一個人很難看清超過他認知以外的事情，也不可能賺到超過認知范圍以外的錢。
即便你憑藉運氣賺到了錢，最後也會因為認知不夠而虧掉。
02
前兩天，在網上看到一條消息，很是感慨。
有一個村叫董村，董村盛產農產品，比如水蜜桃、藍莓、土雞蛋、蜂蜜等等。
但由於物流滯後、資訊不暢，儘管農產品很優質，還是會經常陷入滯銷。
而很多農產品都是有季節性的，一旦過了季節，就更難銷售了。
為了不讓農產品過季，村民不得不虧本銷售，能賺一點是一點，盡可能彌補損失。
這種狀況持續了很多年，直到一個大學生的出現，才改變了現狀。
這個大學生是怎麼做的呢？
一是，為董村設計了村標，將村標註冊成商標，並對農產品統一進行包裝設計；
二是，藉助線上網際網路推介與線下節日活動宣傳相結合的方式，打響董村的品牌。
這樣一來，銷售管道打通了，產品經過包裝設計，也顯得更高大上了。
農產品的銷量有了很大程度的提升，村民依靠農副產品的人均年收入，由原來的500元提高到2000元以上。
村民的思維僵化，固執的認為農產品賣不出去，就只能低價銷售，只要不砸在手裡就行。
但大學生卻站在一個更高的視野，想到了更好的解決方案，解決了村民們頭疼多年的問題，這就是認知的差距。
認知越低的人，思維越僵化。
自媒體人張涔汐說過：
「 我們的認知是一把無形的尺子，它丈量著你對外界判斷的結果。」
認知決定行動，什麼樣的認知就決定你會採取什麼樣的行為。
你的思維認知，決定了你能達到什麼樣的人生高度，過上什麼樣的生活。
03
美國康奈爾大學有兩個教授，一個叫杜寧，另一個叫克魯格。
這兩個人聯合做了一項調查，研究自負的人，跟認知之間的關係。
得出的結論是：
「水準差的人傾向於高估自己的能力，並且無法認知他人真正的能力；
他們無法認知且正視自身的不足，及其不足的極端程度。」
也就是說，認知越低的人，越自以為是，高估自己的能力。
自媒體人王耳朵講過一個故事。
王耳朵有一位朋友，在騰訊幹了七年，有不錯的網路開發經驗。
朋友所在的部門，也是騰訊內部數一數二的。
2016年，這位朋友不滿足現狀，覺得自己很有能力，可以出去創業，大幹一場。
他先是投身自己沒接觸過的健康行業，結果幹了一年，損失嚴重，連員工的工資都發不出來。
後來又想做共用單車，結果因為對共用單車瞭解不夠，還沒開始施展拳腳，公司就破產了。
以前在騰訊工作的時候，可謂是風光無限，如今再想回已經回不去了。
可以說，命運跟他開了一個天大的玩笑。
我特別喜歡法學教授羅翔老師說過的一句話：
「一個知識越貧乏的人，越是擁有一種莫名奇怪的勇氣和自豪感。
因為知識越貧乏，你所相信的東西就越絕對，你根本沒有聽過與此相對立的觀點。」
認知水準越低的人，越對自己無知視而不見。
一個人不能正確認識自己，註定會走下坡路。
04
巴菲特曾經說過：「我不會想著改變任何人，除非他自己改變。」
最近，讀到一本書叫《升級認知》，書中提到幾點提升認知的建議，分享給大家。
1. 不要忽視二手知識。
對於想習得某項技能並快速熟練的人來說，一手知識過於細碎、抽象和理論，而且需要長時間的系統學習。
而二手知識已經經過了其他人的驗證和篩選，經驗價值極高。
對於新手來說，學習二手知識比一手知識更省時間，有更高的性價比。