自2012年進入中國以來，戴森迅速走紅。有些人把戴森比作百貨業的「愛馬仕」。平均價格為4K的單一產品打破了人們對家用電器的想像。 71歲的創始人詹姆斯·戴森（James Dyson）憑藉戴森品牌在全球的熱銷，以138億美元的凈資產成為英國首富，並成為世界上最富有的發明家。
出色的市場業績，離不開中國市場的給力支持，戴森超過50%的利潤來自於亞洲，甚至有網民開玩笑說，甚至有網友戲稱「戴森被中國人買成首富」。 更多吃瓜群眾，在戴森頻繁刷屏的同時，不僅提出疑問：戴森為什麼這麼火，戴森又憑什麼這麼貴？那麼我們來聊聊戴森的營銷故事。 戴森，一個英國的家用電器品牌，早已成為中國消費市場上的一個特殊品牌。戴森的高管們總是傾向於在公開場合強調其科技屬性，而創始人們則自誇自己是「發明家」。
戴森在公司總部放了一堆稀罕的東西。停車場裡有一架噴氣式戰鬥機，它能在40秒內飛到10000米。它的廣告大多是功能性的，經常出現普通人不懂的詞語，如數字電機、主動溫控管理技術和氣流倍增技術。 使戴森在中國流行的產品是戴森吹風機。1983年，英國設計師詹姆斯·戴森（James Dyson）閉門10多年，欠了2000萬，終於設計出了一款劃時代的旋風吸塵器。
兩年後，在日本製造商的幫助下，戴森的天才產品投入生產。因為它解決了傳統吸塵器容易堵塞和經常更換袋子的問題，這項發明突然火了，成為全球吸塵器市場的扛把子。 戴森還從一個窮設計師反攻為一個億萬富翁。 許多年後，當英國女王授予戴森最高榮譽時，她告訴他宮殿里所有的吸塵器都是你發明的。這個人的設計能力是顯而易見的。 一戰成名只是起點，後來戴森公司推出無數爆款，從吸塵器，到吹風機、無葉風扇、卷髮棒，個個風靡全球。
火不火，從財務就能看出。2018年，戴森的收入為44億英鎊（約375億元人民幣），利潤為11億英鎊（約94億元人民幣）。 賣吹風機和吸塵器一年可以賺近100億美元，不愧為「家用電器中的蘋果」。然而，戴森最響亮的綽號是「中產階級收割機」。
談到戴森產品，第一個標籤很貴，比同行貴10倍。電吹風3000元，吸塵器5000元，任何人都要花掉普通人工資的三分之一。即使價格高得離譜，年輕人仍然願意打著漂亮的外觀、強烈的設計感和良好的體驗的旗號參與搶購。
2018年11月11日，戴森的卷髮棒在天貓登場一秒鐘後被搶走，價格超過3500元。突然，不管你是否卷髮，你都會被這根棍子刷屏過。 事實上，戴森自2012年進入中國以來，已經在中國流行了近10年。在過去的幾年裡，它就像一台擁有無限火力的收割機，收穫了3億中國中產階級。現在，在中國女性的眼中，戴森已經成為一個詛咒。你越貴，我賣的就越多。擁有戴森關乎身份地位。眾所周知，你已經陷入了一個複雜的營銷程序。
必須承認，戴森擁有強大的設計基因和營銷手段！ 在進入中國之初，它設定了一條很好的路線：產品必須昂貴，不打折，不降價，只選擇高端商場進行合作。簡言之，這是如何昂貴和如何描繪其高端形象。 高端只是第一步，把握女性消費心理是關鍵。雖然戴森很貴，但他總是有很強的設計感。再加上鋪天蓋地的廣告和營銷，他從內到外一直提醒女性，無論多麼昂貴，都值得擁有。經過一系列的營銷，擁有戴森似乎成了朋友圈最亮的星，有錢有面，掃貨必掃高端的中產們被精準狙擊。
更重要的是，為了保持一個罕見的高端形象，戴森幾乎沒有折扣或價格，就像蘋果的iPhone一樣。 2018年，「618」將這一慣例發揮到了「新高度」：618日，戴森天貓旗艦店在頭版宣布不歡迎或不建議消費紅包。當然，套路再得人心，產品也是質量說話的。戴森產品一向以高端好用、家電界的蘋果著稱，但套路玩多了，總有翻車的時候。以2018年一夜之間流行的卷髮棒為例。 在發布前夕，戴森已經將產品分批發送給網紅博主，讓他們口口相傳。網紅瘋狂帶貨下，卷髮棒未售先火，無論你什麼渠道買，它都不低於3000元。
然而，中國內外的網民都對卷髮棒表示不滿。除了好看，除了貴，實在看不出和幾百塊的有什麼區別。瘋狂過後，不過是被放大的物慾罷了。那麼你有買過戴森的產品嗎？