陳志華的眼睛瞬間放光。
作為銀行的資深客戶經理，他太清楚這意味著什麼了：20年，每月3500，總資金量84萬元！這在他們市裡絕對稱得上大客戶了。
更關鍵的是，從劉桂英的著裝和言談舉止來看，她應該是個文化水平不高的普通人，這種客戶最容易「引導」。
「劉阿姨，您真是太有前瞻性了！」
陳志華讚嘆道，「現在像您這樣有理財觀念的人可不多見。不過我必須提醒您，如果只是普通的定期存款，收益實在太微薄了。」
「收益微薄？」
劉桂英有些困惑，「銀行的利息不是挺不錯的嗎？」
「阿姨，您可能不太了解當前的市場行情。」
陳志華擺出一副專業人士的架勢，「現在銀行定期存款年利率只有3%左右，您存20年，考慮通脹因素，實際上是在賠錢。」
劉桂英被這個「通脹」概念弄得雲里霧裡，但她聽明白了一點：定期存款收益太少。
「那該怎麼辦？」
劉桂英詢問道。
陳志華內心狂歡，但表面依然保持專業表情：
「阿姨，您今天算是來對了，我們銀行剛推出一款全新的理財產品，專門為像您這樣的優質客戶設計的。」
「什麼理財產品？」
劉桂英警覺地問，「安全可靠嗎？」
「絕對安全可靠！」
陳志華拍胸脯保證，「這是我們工商銀行自主開發的產品，有銀行信譽背書，百分百保本保息。而且收益比定期存款高得多。」
「高多少？」
「定期存款一年才3%的收益，我們這款產品能達到7%，甚至更高。」
陳志華故意壓低聲音，仿佛在透露什麼機密，「您算算，20年下來，光是利息差就能多賺幾十萬！」
劉桂英心算了一下，確實是筆不小的數目。
但她仍有顧慮：
「真的保本嗎？我這錢可是一分一厘攢出來的。」
「阿姨，您看這是什麼。」
陳志華從抽屜里取出一份厚厚的文件，上面確實蓋著工商銀行的鮮紅印章，「這是正式的產品說明書，白紙黑字寫著保本保息。我們是國有銀行，怎麼會欺騙您？」
劉桂英接過文件，上面密密麻麻都是字，有許多專業術語她根本看不懂。
但她確實看到了「保本」、「穩健收益」等字樣，而且文件上的紅印章看起來很正規。
「阿姨，我跟您說句實話。」
陳志華把身子往前湊了湊，「這款產品原本是為我們的VIP客戶量身定製的，普通人想買都買不到。但您一看就是個實在人，我破例推薦給您。」
「真的嗎？」
劉桂英有些受寵若驚。
「當然是真的。」
陳志華點頭確認，「而且我負責任地告訴您，這款產品的額度有限，錯過這次機會，下回不知道要等到什麼時候。」
劉桂英心裡開始動搖。
眼前這個中年人看起來很專業，說話條理清晰，而且態度這麼友善，應該不會騙自己。
更重要的是，如果真能拿到7%的收益，20年下來確實能多賺不少錢。
「那...我還需要注意什麼嗎？」
劉桂英試探性地問。
「沒什麼需要特別注意的，您只要每月按時存錢就行。」
陳志華胸有成竹地說，「我會專門為您建立檔案，定期彙報收益情況。您就把心放在肚子裡吧。」
「檔案？那我的錢能隨時取出來嗎？」
「當然可以。」
陳志華毫不猶豫地回答，「不過我建議您不要中途支取，因為這款產品是長期投資，時間越長收益越豐厚。而且中途支取會影響整體收益率。」
劉桂英覺得這個建議很合理，反正她本來就打算存20年，中途不取錢正符合她的想法。
「那好，我相信您。」
劉桂英終於下定決心，「不過我有個要求，每次存錢時，您都要給我憑證，證明我確實存了錢。」
「那是必須的！」
陳志華爽快地答應，「我們會給您正式的存款憑證，每一筆都清清楚楚記錄。」
接下來的手續辦理得很順利。
陳志華拿出各種表格讓劉桂英填寫，雖然有些內容她看不太明白，但陳志華總是耐心地解釋，讓她倍感安心。
「劉阿姨，恭喜您成為我們銀行的VIP客戶！」
辦完手續後，陳志華起身與劉桂英握手，「從今天起，我就是您的專屬客戶經理。有任何問題都可以直接聯繫我。」
「謝謝您，小陳。」
劉桂英感激地說，「您這麼年輕就這麼專業，真不簡單。」
「阿姨過獎了。」
陳志華謙虛地笑笑，「為客戶服務是我們的本職。您放心，我一定會幫您打理好這筆資金。」
劉桂英懷著滿足的心情離開銀行。
她覺得自己今天做了個極其明智的決定，不僅找到了可靠的投資渠道，還遇到了這麼專業負責的客戶經理。
但她不知道的是，在她離開後，陳志華臉上的笑容瞬間消失了。
他拿起劉桂英剛簽署的文件，仔細研究起來。
「84萬...20年...」
陳志華在心裡盤算著，「如果操作得當，這筆錢能給我帶來豐厚的回報。」
他打開電腦，開始瀏覽一些高風險的投資產品。
雖然這些產品收益誘人，但風險也極大，根本不適合劉桂英這樣的保守投資者。
但陳志華有自己的算盤：用劉桂英的錢做高風險投資，如果盈利了，除了給劉桂英承諾的7%收益，剩餘的就是自己的提成。
如果虧損了...到時候再想辦法處理。
反正劉桂英這種文化程度不高的老人，根本不懂投資理財，只要定期給她看一些漂亮的數據，她就會完全信任自己。
陳志華看了看時間，已經是下午五點半了。
他收拾好桌面，準備下班回家。
今天是個好日子，不僅拉到了一個大客戶，還找到了一個可以長期「利用」的機會。
走出銀行大門時，陳志華哼起了輕快的小調。
他已經開始籌劃如何利用劉桂英的錢為自己謀取更大利益了。
03
劉桂英的「存錢大業」從2003年的夏天正式啟動。
她就像一台精準的機器，每個月的最後一天，風雨無阻地來到工商銀行，將3500塊錢交給陳志華。
「劉阿姨，您又準時到了！」
每次見到劉桂英，陳志華都表現得格外熱情，「您這投資眼光真是太精準了，我們這款產品現在供不應求。」
「是嗎？」
劉桂英總是被這樣的讚美弄得心花怒放，「那我是不是選對路了？」
「當然選對了！」
陳志華信誓旦旦地保證，「您看這個月的收益報表。」
陳志華拿出一張製作精美的報告，上面有各種圖表和數據。
劉桂英雖然看不懂那些複雜的內容，但她能看懂最核心的數字：本月收益率7.3%。
「這個月收益率還上升了？」
劉桂英驚喜地問。
「對，行情走勢好，您的投資收益自然水漲船高。」
陳志華滿臉專業的自信，「我告訴您，現在外面很多人托關係想買我們這個產品都買不到。」
劉桂英聽了心裡美滋滋的，更加堅信自己的選擇正確。
但現實並不如想像中美好。
劉桂英的生活並不輕鬆，每個月要拿出3500塊存銀行，意味著她必須嚴格控制開支。
有一次，正值酷暑時節，劉桂英在農貿市場突然中暑暈倒。
旁邊賣水果的老王趕緊將她送到醫院，醫生診斷是中暑加上過度疲勞。
「劉大姐，您這身體得注意啊！」
老王關切地說，「這麼熱的天，您也該買台空調回家用。」
「空調太耗電。」
劉桂英虛弱地搖頭，「我開窗通風就夠了。」
實際上，劉桂英家裡那台老舊的空調早就壞了，但她捨不得花錢維修，更捨不得買新的。
為了每月能拿出3500塊存銀行，她把生活開支壓縮到了極限。
最嚴重的一次是在2005年的冬季。
劉桂英在農貿市場幹活時不慎摔倒，左手腕骨折。
醫生說需要住院治療，費用大約需要9000多塊。
「媽，您趕緊把銀行的錢取一部分出來治病。」
兒子劉浩然從省會趕回來，看著母親纏著繃帶的手腕，心疼不已。
「不行！」
劉桂英態度堅決，「那錢是我的養老錢，絕對不能動。」
「媽，您這樣下去身體會出問題的！」
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